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F品牌電動車促銷企劃案例分析

2012-11-28來源：互聯(lián)網(wǎng)

　　[關(guān)鍵詞：電動車企劃]

　　設(shè)計方案細(xì)化

　　此次活動是為了突破傳統(tǒng)銷售模式的障礙，要宣傳F品牌，引導(dǎo)流行，最大限度的獲得消費者的認(rèn)可，并增加一定的銷量，取得F品牌在H市場的競爭優(yōu)勢。在設(shè)計總體方案之前，筆者通過市場調(diào)查，得出如下結(jié)論：

　　（1） F品牌電動車在H市的目標(biāo)消費群是公司白領(lǐng)、教師、時尚青年、大中學(xué)校學(xué)生等。

　　（2）周末繁華的消費場所是目標(biāo)消費群最集中的地方，如W超市等。

　　（3）時尚他們追求，流行他們在乎，熱鬧他們羨慕，實惠他們關(guān)心。

　　因此，“車秀”的方案要始終圍繞目標(biāo)消費者和F品牌電動車，利用一切機會取得他們的認(rèn)同。我們設(shè)計的方案大致是：

　　A、提前培訓(xùn)“美女騎手”，制作廣告宣傳單、綬帶、彩旗等標(biāo)志。

　　B、提前刊登廣告，接受消費者報名試騎，同時與新聞媒體溝通采訪。

　　C、確定試騎者，確定活動日期、路線和地點，起草新聞通稿。

　　D、在電動車大賣場集合，培訓(xùn)試騎者，美化巡游車輛，接待新聞媒體。

　　E、車隊在主要街道巡游，拍攝電視新聞和圖片新聞。

　　F、在超市廣場停留，展示和交流，散發(fā)廣告宣傳單。

　　G、在公園門口停留，展示和交流，散發(fā)廣告宣傳單。

　　H、回到到電動車大賣場，請試騎者填寫調(diào)查表。

　　在“車秀”活動開始之前，我們就主動和新聞媒體聯(lián)系，提供了新聞通稿。當(dāng)車隊行進在繁華的市區(qū)主要道路上時，當(dāng)車隊停留在超市廣場和公園門口時，又有許多市民主動新聞媒體給打電話報料，認(rèn)為“F品牌”的車秀是個很好的新聞素材，吸引了更多的媒體以“電動車也試駕”這個主題進行報道，提升了品牌的知名度。媒體認(rèn)為，大規(guī)模的組織“試駕”活動一般是發(fā)生在高端的產(chǎn)品，比如汽車銷售里，發(fā)生在電動車行業(yè)里，這是一個新聞，所以很高興地進行配合。筆者剛剛還沉浸在羨慕之中，前面不遠(yuǎn)處出現(xiàn)了F品牌電動車的出租點，醒目突出的品牌標(biāo)識，標(biāo)準(zhǔn)的專賣店裝修風(fēng)格，融于環(huán)境的配色方案，使幾十平方米的店鋪滿目生輝。我和伙伴們禁不住誘惑，也租了幾輛電動車，自由地駛?cè)肓祷鞯拿谰爸小?/p>

　　景點租車，讓電動車成為靚麗的風(fēng)景線，這真是富有詩意的營銷和廣告策劃。

　　筆者在游玩之余，對F品牌電動車在C市的出租情況進行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)了不少其中的奧秘——

　　一、巧妙的出租方案

　　生產(chǎn)F牌電動車的F公司在對C市調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，雖然C市的風(fēng)景很美，但是對游人來說還是有許多的不方便：首先，風(fēng)景區(qū)不準(zhǔn)私家車進入，開車的到不了風(fēng)景點；其次，游客眾多，公交車比較擁擠；第三，各景區(qū)相隔太遠(yuǎn)，走路和騎自行車都很累。

　　他們從中發(fā)現(xiàn)了電動車出租的契機，立即實施以下方案：

　　1. 取得景區(qū)管理部門的政策支持，獲得電動車在風(fēng)景區(qū)內(nèi)的出租許可。

　　2. 和風(fēng)景區(qū)里原有的自行車出租點全面合作，同時在風(fēng)景區(qū)和市區(qū)開設(shè)了十幾家F品牌電動車出租店，做到出租點連鎖經(jīng)營、電動車異地租還。

　　3. 把每一個電動車出租點重新裝修，充分展示F品牌特點和企業(yè)風(fēng)采。

　　4. 對出租用的電動車精心設(shè)計，在外觀上力求美觀大方，以色彩淡雅、線條簡潔的水墨畫為基調(diào)，突出F品牌和諧、綠色、快樂、享受的品牌特色。

　　5. 制定合理的、差異化的出租價格體系，合理確定時租、日租、周租的差異價格，租車時間越長越便宜，吸引更多的消費者。如：8元/小時；15元/2小時；20元/3小時；50元/天；90元/2天；300元/周……

　　6. 根據(jù)租車時間長短，對本地消費者特別發(fā)放優(yōu)惠數(shù)額不等的“優(yōu)惠券”，在購買F品牌電動車時可使用。

　　7、在部分出租點上，陳列各式電動車樣品，可以租，也可以賣，以租帶銷。

　　8、建立完善的維修服務(wù)系統(tǒng)和1小時服務(wù)圈，無論在C市任何地點，F(xiàn)品牌電動車出了故障，維修人員保證1小時以趕到提供服務(wù)。

　　二、宣傳和銷售共贏

　　F公司在風(fēng)景區(qū)的電動車出租點剛剛開設(shè)，就成了C市各家新聞媒體的頭號新聞，“綠色交通工具和風(fēng)景互補”，“電動車也是風(fēng)景”等文章相繼刊登，F(xiàn)品牌電動車出租點人滿為患，帶動當(dāng)月銷量直線上升。F公司策劃的初衷是利用“景點租車”所產(chǎn)生的一系列效應(yīng)去營造品牌，擴大宣傳，沒想到宣傳的效果出乎意料，還大大促進了銷售。

　　筆者給F品牌的這個策劃總結(jié)了幾條：

　　1.美化的效應(yīng)

　　將景美、車美、意境美、感覺美，四美融合在整個方案之中。C市的風(fēng)景是全國，乃至世界聞名遐爾的，青山綠水之美自然不在話下，可謂景美；F品牌電動車以時尚為主題，其蘊涵的款式、色彩、科技等要素皆具有新潮氣派，而且便捷式電動車的舒緩線條、柔和色彩都具有江南水鄉(xiāng)的氣質(zhì)，此謂之車美；身騎靚車，約四五好友，游玩于美麗的江南水鄉(xiāng)，此不為意境美嗎？對于騎車游客，對于其他游客而言，在美景美車下，感覺豈能不美?如此，四美之下，人人性情舒暢，景色盡收眼底之余，F(xiàn)品牌那柔美的身軀也自然印在人們心底。F品牌電動車日日風(fēng)行于景區(qū)之內(nèi)，對于身居C市的廣大消費者來說，難道不也是一個誘惑嗎？

　　2.方便的效應(yīng)

　　租車方便、還車方便、游覽方便、辦事方便、買車方便，五個方便處處顯現(xiàn)。景區(qū)內(nèi)的租車點連鎖經(jīng)營，每一個租車點既是出租點，又是還車點和停車點。我從A景點租車出發(fā)，一路游玩，可以停靠在B出租點，最后盡興而歸時候，可以在C出租店還車，也可以到市中心的D店還車，如果游客下榻的酒店恰恰在D店附近的話。對于游客如此，對于外地來C市出差的人士也是如此，他可以借一輛美觀大方的電動車作為代步工具，既沒有擠公交車之苦，又沒有“打的”的經(jīng)濟壓力，何樂而不為？

　　3.和諧的效應(yīng)

　　美的和諧、環(huán)境的和諧、人與車的和諧、心情與營銷的和諧，四個和諧貫穿始終。景美、車美，同為江南氣質(zhì)，同為水鄉(xiāng)風(fēng)韻，沒有“明目張膽”的廣告氣氛，此為美的和諧；電動車沒有污染、沒有噪音，行駛在景區(qū)之內(nèi)便如微風(fēng)般飛去，此為環(huán)境的和諧；游人游覽心情不錯，配上靚車，方便之余更是盡興而歸，這是人車和諧；游客盡興、方便之余自然對F品牌印象深刻，“景點租車”不但沒有廣告的嫌疑，還樂得讓人接受，能夠讓消費者心情愉悅，這是營銷的高境界，此為心情與營銷的和諧。

　　4．促銷的效應(yīng)

　　這里的促銷包括多方面的內(nèi)容。

　　第一，品牌的推廣。F品牌通過美化、方便、和諧三個效應(yīng)獲得消費者（租車者）的認(rèn)可，獲得了品牌的優(yōu)勢，并能通過C市景區(qū)的全國輻射性能獲得品牌影響力的推廣。

　　第二，體驗式消費。不僅租車者親身體驗到了F品牌電動車，其他游客和C市市民受其影響，也都有了間接的體驗。有時候示范和“號召”作應(yīng)是不可小覷的。

　　第三，店面的宣傳。出租點的多重功能（出租店、展示店、專賣店）也是最好的促銷方式，店面通過終端的擺設(shè)、POP的設(shè)計、核心訴求的表達(dá)等可以吸引消費者，有效拉近了與消費者的距離。

　　第四，優(yōu)惠券的直接促銷效果。針對本地消費者的，一定優(yōu)惠額度的優(yōu)惠券有直接促成消費的功能。

　　5．盈利的效應(yīng)

　　出租電動車是有豐厚利潤的。一輛電動車的成本為1500元，若以每天出租收入50元計算，每月平均出租20天，一個半月就可以收回成本。

　　三、營銷的人文因素

　　“讓電動車成為靚麗的風(fēng)景線”這一策劃的精髓在于設(shè)計者充分考慮了營銷的人文因素，使?fàn)I銷的過程不是“血拼”不是“跳樓”，更不是你死我活，而是融于風(fēng)景、融于詩情畫意，讓消費者在情景交融中感受電動車，體驗電動車。

　　在F品牌電動車的租車方案中，在市區(qū)和景點之間的異地租還，對外地游客或者出差人員租車的簡便手續(xù)，建立1小時維修服務(wù)圈等等，都滲透著人文關(guān)懷，使人倍感親切。

　　轉(zhuǎn)載自“全球電動車網(wǎng)”：http://www.qqddc.com/html/news/201112/news_22920.html

　　