德國工程機械面臨中國企業內外夾擊
近期德國工業生產與外貿數據表現疲弱，日前，德國機械設備制造商聯合會VDMA將2013年機械設備產值預期從此前的2%增幅下調至1%的降幅。德國工程機械面臨中國企業收購、搶占新興市場，內外夾擊之下，竟還是很有“自信”。
中國的標準建筑機械實用
德國之聲7月14日報道稱，德國的建筑機械產品多年來一直暢銷全世界。但是自從爆發金融危機以來，中國機械對德國機械制造商構成極大競爭。不過，德國業內專家稱，德國人是可以解決這些問題的，該行業目前并不存在必須采取行動的壓力。
報道認為，建筑機械在市場上仍有需求，但工業國家的購買力已經下降。根據咨詢公司OliverWyman的調查，到2020年，建筑機械在工業國家的銷售量雖然還將每年增長約1.6%，但是無法與中國和其它新興工業國家的情況相比。特別是靠近赤道的國家，其建筑機械的購買力同期將增長4%或者5%。
中國的機械制造商目前積極活躍于國際市場，其市場占有率已經從2008年以前的15%增加到目前的30%。當然龐大的國內市場也是導致中國機械制造業快速增長的原因之一。中國也向那些本國沒有機械制造業的門檻國家出口其產品。
克爾普說：“那些著名西方制造商生產的機械，其特點是技術含量非常高，適合西方國家使用。而以門檻國家為主的新興市場則明顯需要簡單、電動化程度不高、結實耐用和容易維修的大眾化產品”。因此，中國的標準建筑機械比歐洲生產的高端建筑機械更實用。[
德國工程機械對世界市場來說“好過了頭”
“德國人能造機器。但這種技術優勢究竟有何價值？價值不大。”全球領先的專注于金融行業策略和風險管理的著名咨詢公司--奧緯咨詢的工程機械市場專家羅梅德·凱爾普如是表示。據他分析，德國工程機械對世界市場來說“好過了頭”。
凱爾普因此預言，中國工程機械制造商將勝出，“中國企業處于理想狀態，因為它們擁有新興市場優先需要的東西：耐用、技術簡單、價格合理，且用戶可自行維修”。雖然對西方企業來說，高科技小眾市場仍然存在，但該市場不會像大眾市場那樣強勁增長。因為將來經濟迅猛增長的地區不是西歐和美國，而是新興工業國家，例如印度尼西亞、越南、柬埔寨、馬來西亞和一些非洲國家。
盡管德國制造商對新興工業國市場充滿信心，但凱爾普認為現實往往與預期不同。“西方制造商通常沒有適合這些地區的產品，”他說，技術先進的高端產品在那里的銷售潛力有限。因此，凱爾普建議西方制造商盡快創建第二品牌或合資企業，因為在銷售額巨大的標準設備領域，機會已經減少了。
在東南亞，中國工程機械占據了地理優勢與價格優勢，產品適用，而且由于這些國家自身的工程建筑設備企業所生產的產品無法滿足新興工程項目的要求，中國機械銷售自然水到渠成。
印度當地只有28%的機械能適應其國內市場，而且印度工程建筑企業在本地購買工程機械需要至少兩年才能投入使用，但購買中國的工程機械只需6個月就能立即到工地投入使用。與其他國家產品相比，中國工程機械產品的另一大競爭優勢是價格。印度當地從業者如此講，“印度工程建筑企業逐漸放棄購買德國、日本、美國等大國工程機械的原因是中國的工程機械更便宜，能更迅速地投入使用。”
近年來，菲律賓的工程機械市場不斷增長，價格競爭異常激烈。相比之下，中國工程機械產品的物美價廉以及快捷的交付方式廣受菲律賓客戶的青睞。對于目前的馬來西亞大多數用戶來說，價格仍然是決定購買的一個重要影響因素；其次，售后服務等也越來越影響到客戶的購買意向。
所以看來，在一定程度上，工程機械行業為了銷量業績、為了利潤，與其需要最好的設備，不如需要最適用的設備。當然為了長遠發展，技術儲備還是必要的。比如，中國高原地區、沙漠地區、極寒極熱地帶，工程機械的需求必然不同，找準客戶需求的機械，方能有效占領市場。
德國機械制造業現狀不樂觀
7月9日，德國國家統計局發布數據顯示，經季節性因素調整后，德國5月份制造業訂單量環比下降0.8%，同比下降1.8%。其中，國內訂單量環比上升0.4%，同比下降3.2%；海外訂單量環比下降2.2%，同比下降0.4%。歐元區內訂單量環比上升1.5%，同比下降3.5%；其他國家訂單量環比下降4.4%，同比上升1.9%。
1-5月德國制造業訂單量同比下降1.8%，國內訂單量同比下降3.4%，而海外訂單量與去年保持相同水平。
日前，德國機械設備制造商聯合會VDMA將2013年機械設備產值預期從此前的2%增幅下調至1%的降幅。
德國普茨邁斯特去年至今就被中國三一全部收購了，今年德國凱傲集團被山東重工下屬的濰柴動力部分收購，去年徐工收購德國施維英，可以說德國機械現狀有些“內外交困”。
德國人還是很自信自己的機械現狀
德國機械設備制造商協會（VDMA）的專家施密特（JoachimSchmid）并不為德國制造商在增長市場的占有率感到擔心。
雖然他也認為：“受到調節的市場如歐洲市場與未受調節的非洲市場相比，對機械設備的技術要求完全不同。”他認為其中的一個原因是，西方國家對機械的發動機和排氣后處理系統的技術標準非常復雜。很多國家的客戶不會使用和維修，而且價格昂貴難以支付。
施密特說，德國人是可以解決這些問題的。他說：“他們應該提供兩種規格的設備”，“一種是為高度發達的工業市場提供的高技術產品，另一種是為門檻國家提供的基礎稍低的產品。”“即便是這些技術上稍低一些的產品，質量也遠遠超過中國的二流機械。”
德國機械設備制造商協會（VDMA）的專家施密特認為，該行業目前并不存在必須采取行動的壓力。他表示：“我們必須看到，現在機械增長市場的銷售量并不大。這就是說，我們還有進行相應調整的時間。”VDMA主席林德勒指出，自2012年9月公布2013年增幅預期后，基本數據并未像預期一樣樂觀，目前看來，2013年正常增長的目標無法實現。德國市場比較讓人擔憂，林德勒表示，德國企業要想維持較強競爭力，必須加大投資。政府不能以高稅收或新收費的形勢加大投資者負擔，要為經濟界排除能源轉型方面的障礙。
他認為，這一市場越是向前發展，要求也就越高。而中國的機械制造商是無法滿足這些高要求的，因為德國的技術明顯地遙遙領先。此外，門檻國家也從歐洲購買了二手設備，他們因此熟悉德國產品。
施密特說，“德國制造商已經達到了一個質和量的高度，盡管目前沒有出現增長，但是由于我們已經達到一個很高的水平，因此不會陷于困境。”
德國人沒有把握時機？
OliverWyman咨詢公司認為，西方機械制造商必須立即采取行動。如果德國人打算躋身增長市場，就必須積極行動起來。中國人已經開始搶占市場。
克姆普說，“特別是在非洲，前一段時間曾出現國家行為和企業行為并存的局面。”“為獲得非洲的原材料，中國政府提供了部分發展援助。”
同時，中國人還通過國家對基礎設施的項目融資以及傳統的銷售融資開創了自己的機械產品市場。他們不斷地為改進產品質量和服務系統進行投資。一旦客戶積累了使用中國產品的經驗，以及中國為其產品建立了良好的售后服務網絡和零配件供應網絡，西方國家的產品便將難以打入新興市場。
克爾普認為，德國人面臨的一個巨大挑戰是：他們必須捍衛在本國市場的地位以及繼續以高質量的建筑機械吸引中國客戶。
除此之外，他們還必須為增長市場制定新的發展戰略，例如實行地區伙伴，產品和結構三者相結合的方針。也就是說，如果在門檻國家投資建造了自己的工廠，就可以以“當地的成本”進行生產，或者尋找合作公司負責設備的銷售，操作培訓和維修以及授權合作廠家進行生產。
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