在實現銷售收入破千億元的同時,恒大集團的跨界經營從足球又轉向了快消品行業。其推出的恒大冰泉從2013年11月9日品牌亮相(未全國鋪貨),到12月上旬全國鋪貨,短短的一個月時間內,恒大冰泉的訂貨金額已經達到57億元,經銷商超過3000家。“恒大冰泉要在今年實現100億元的目標,以后每年增加100億元,3年實現300億元,恒大冰泉要創造礦泉水中更多的奇跡。”恒大集團董事局主席許家印昨日在全國經銷商大會上表示。
20天砸13億元廣告費
1月12日,超過3000家經銷商及超級代表齊聚恒大冰泉全國合作伙伴大會暨訂貨會現場。恒大集團董事局主席許家印、總裁夏海鈞為恒大冰泉訂貨會鼓舞打氣,“經銷商賣恒大冰泉,線下廣告不用經銷商掏一分錢。”許家印的這句話無疑給在場的經銷商吃了一個巨大的定心丸。
“20天,恒大投入13億元廣告費。恒大冰泉未來的銷售只能成功不能失敗。”許家印表示,恒大要在最短的時間內全國鋪貨達到200萬家。
山東德州一家快消品經銷商張民對《證券日報》記者表示,在快消品行業內,從來沒有一家企業敢說要為經銷商在線下的廣告投入全部埋單的,這是恒大實力的體現。
30天訂貨額達57億元
據記者了解,恒大進入快消品行業并不是在幾個月內做出的決定。“恒大是中國民營企業之一,做民生工程是企業一直考慮的事情。經過反復的研究,我們認為進入快銷品行業是最好的。而選擇做礦泉水是我們經過近五年一直不斷研究做出的決定。”許家印表示,我們對恒大冰泉充滿信心,要求恒大礦泉水集團今年銷售要過百億元,明年銷售要增加100億元,三年要達到300億元。未來還會涉足其它的快消品。
根據恒大冰泉的數據顯示,恒大冰泉從去年12月上旬鋪貨到現在已經實現了訂貨金額超過57億元。
在食品飲料研究員朱丹蓬看來,恒大冰泉走的是體育營銷的戰略,恒大足球在整個國內足球的低谷創造了奇跡,樹立了中國足球的一面旗幟,恒大以此為切入點,為恒大冰泉上市具備了較大的優勢。
朱丹蓬表示,恒大冰泉的銷售模式不同于其它的快消品,恒大冰泉除了恒大樓盤業主是固定的消費客戶外,在終端銷售方面又有恒大品牌效應做載體。
在恒大足球奪冠之后,恒大集團大大的嘗到了“跨界”經營的甜頭。一不做二不休,繼續把觸角伸向了誰都沒想到的“飲用水”。事實上,多元化經營早已有之,只是如今,公司老板們的想象力越來越豐富,似乎只要有足夠的資金,“跨界”就不存在所謂的門檻。