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在線下擁有超過1萬家專賣店的美的集團（000333，SZ），今年加速了擁抱互聯網的步伐。日前，美的與蘇寧云商（002024，SZ）簽署了一份“3年600億”的戰略合作項目協議，目標是在2014~2016年內，完成美的空調、冰洗、生活電器、廚衛電器等全線產品在蘇寧渠道600億元的銷售額。
有分析認為，選擇與正向互聯網公司轉型的蘇寧云商合作，其中一個原因就是美的今年將在電商渠道發力，進一步加深“觸網”的力度。但同樣也面臨線上線下資源整合的挑戰。
美的集團相關人士昨日（3月4日）在接受《每日經濟新聞》記者采訪時，認同了上述說法，并表示美的自己的電商團隊已經組建起來了，很快將掛牌。
美的或接受線上線下同步/
據了解，雙方的此次合作，在產品方面，將進一步增加美的電飯煲、電磁爐、微波爐、飲水機等生活電器產品在蘇寧渠道的銷售種類，提升新品類供應比重；在渠道方面，結合蘇寧互聯網零售戰略，雙方將在一二級市場加快美的品牌專區建設；在三四級市場，加強線上產品規劃與品牌旗艦店建設，加速推動線上業務的發展。
記者注意到，在簽約儀式上，雙方多次提到了“互聯網”、“線上”等詞匯。奧維咨詢研究院院長張彥斌告訴《每日經濟新聞》記者，目前，家電銷售已經不是單靠哪一個渠道就能制勝的時代了，電商是一個大趨勢，美的肯定要跟互聯網結合起來。
上述美的集團相關人士也向記者確認，美的今年將在電商渠道全面發力，并且陸續還將跟其他一些電商平臺合作。
昨日，美的集團高級副總裁袁利群在接受媒體采訪時亦表示，面對互聯網對傳統制造業的沖擊，美的集團從2008年開始“觸網”，互聯網布局已提升到戰略層面，今年將形成線上全渠道發力的戰略部署。
在家電觀察人士梁振鵬看來，蘇寧實行的是線上線下一套人馬、同時運營的方式，美的能夠和蘇寧有這么大規模的合作，意味著其接受了蘇寧線上線下同步同價的策略，這對美的而言，本身就是一個很大的改變。
有外界人士擔心，美的傳統專賣店業務體系龐大，公司大力發展電商，也會遇到線上線下沖突的問題。
張彥斌說，美的專賣店主要在三四線市場，而蘇寧的渠道更多在一二線市場，所以兩者互補會多一些。此外，線上線下互動營銷已經越來越成熟，這個互動讓原來割裂的兩個市場走向了融合，消費者可以在線下體驗、線上買，或者線上看產品線下買。
美的今年重提“增長”/
家電產業觀察人士秋實認為，對于蘇寧來說，在全面轉型過程中利潤出現了下滑，強勢渠道需要強勢品牌的聯合，所以同美的合作后，一方面有利于鞏固線下業務，另一方面有利于對抗其他電商平臺；對于美的而言，經過幾年的轉型后，目前已經基本調整到位，公司開始在業績增長方面下功夫了。
記者注意到，美的從2011年下半年開始轉型，期間經歷了管理架構調整、人事調整、整體上市等一系列變革，為了給轉型贏得空間，公司一度容忍了較低的增長速度。
到了今年，“業績”和“轉型”已經被提到了同一個高度。在簽約儀式上，美的集團董事長方洪波說，2014年，美的將推動產品市場銷售規模邁上一個新臺階。
不過，美的與蘇寧合作的電商渠道，還要面對來自京東、阿里等電商平臺的競爭，美的作為家電生產龍頭之一，雖然擁有自身的電商渠道，但也需要同時兼顧其他電商平臺的供貨。如何避免自己的電商渠道與其他渠道之間出現資源、價格等方面的沖突，如何實現各大電商渠道之間的協同效應最大化，這也是擺在美的增長之路上的難題。
蘇寧互聯正式“上線”
全面進軍移動轉售業務
在獲得虛擬運營商牌照后，蘇寧云商在移動轉售業務上開始疾行。昨日（3月4日），蘇寧云商正式宣布成立“蘇寧互聯”獨立公司，作為虛擬運營商，將全面進軍移動轉售業務。
蘇寧移動轉售業務相關負責人在接受《每日經濟新聞》記者采訪時透露，蘇寧互聯后期業務開展將以通信業務為基礎，打通社交、購物、娛樂、資訊等多方面資源。不過，對于其中更多的細節，該人士并未透露。
據悉，今年第一季度，蘇寧進行了大規模組織架構調整，除了設立商品經營總部和運營總部兩大經營總部之外，還設立紅孩子、PPTV、滿座網、電訊、物流、金融、Lindex等八大直屬獨立公司，而“蘇寧互聯”就是八大公司之一。
在這之前，蘇寧就已經在全國乃至海外招兵買馬，為新業務做準備。
記者了解到，移動通信轉售企業可以從基礎運營商手中租用號碼、時間、網絡等資源，再將其與自己提供的服務捆綁包裝，向終端用戶進行銷售。此項業務為第二類基礎電信業務，比照增值電信業務管理。
公開數據顯示，當前國內三大運營商的年收入合計在10825億元，兩年后收入可達12509億元。如果三大運營商兩年后拿出0.5%~1%的市場份額與民企分享，那么這部分市場規模有望在62.5億~125億元之間。
工信部相關數據顯示，預計到2015年底，我國移動通信轉售業務用戶將達到5000萬，占移動通信市場份額的3%。隨著4G網絡時代的來臨，這些都會為虛擬運營商提供機遇。
去年10月，蘇寧宣布與中國聯通、中國電信兩大運營商就移動通信轉售業務最終簽署合作協議。日前，中國移動也與蘇寧簽訂了移動通信轉售協議。
蘇寧云商副董事長孫為民此前在接受記者采訪時稱，蘇寧轉型為互聯網零售，已得到快遞、基金支付、商業保理等多張牌照與許可，020布局、開放平臺也進入快速發展階段。移動通信轉售牌照獲批后，蘇寧業務經營“將更為多元”。
資深電信行業觀察人士曾韜對《每日經濟新聞》記者表示，現階段虛擬運營商的業務模式，應該是為特定消費者提供娛樂社交等解決方案，為政府、企業用戶提供行業應用方案，而不是純粹依靠轉售語音或流量業務盈利。“中國的虛擬運營商應與傳統實體運營商形成業務互補，而不是正面競爭甚至沖突。”
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