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過去很長一段時間，依靠人口紅利，發揮勞動密集型產業優勢的桐鄉制造企業在國際市場上獲得較大的競爭力。然而，近年來國內人口紅利逐漸喪失，外部國際市場加速衰退，如何轉變觀念，提高產品競爭力，這是桐鄉制造企業面臨的新常態。就在國內一大批依靠政府訂單的電能表企業普遍衰敗的今天，浙江永泰隆電子股份有限公司的國際化之路卻越走越寬：出口十年來銷售額增長了17倍，產品遠銷全球50多個國家和地區，截至目前，今年的銷售額已接近去年全年，預計全年利潤同比增長50%以上。
一次觀念的變革
放棄關系經濟參與全球競爭
浙江永泰隆電子股份有限公司總經理姚昱喜歡用“無所事事”來形容自己現在的工作狀態，“每天玩玩微信，偶爾跟著營銷部門跑跑展會，閑來逛逛公司。”他的這份坦然來自公司每年的銷售增長以及不斷擴張的產品國際化版圖。
這得益于一次觀念的轉變。
永泰隆的前身是桐鄉電力設備制造有限公司下屬的一家電能表企業，產品全部供應桐鄉的供電系統，就是那種不用動腦子做營銷，都能有穩定訂單量的企業。“這種把關系經濟發揮到盡頭的企業經營模式是危險的。”2000年企業改制后，姚昱看到了其中的危機，“人際關系越來越復雜，三角債問題突出，而且一臺電表可以用十年，市場很快就會飽和。”他提出，放棄內貿，只做外貿。
“有生意不做，姚昱是傻子？”幾乎所有人都反對姚昱的想法。但他們驚訝地發現，提出意見的第二天，公司墻上就多了12個大字——“放棄關系經濟，參與全球競爭。”
姚昱決心已定。
從依靠政府訂單的企業到只做外貿的企業，這次的轉變可以說是180度。
轉型是痛苦的。以前接政府訂單，公司年產值一度達到600多萬元，轉型第一年，由于沒有國外的訂單，為了維持公司運作，整整一年半時間，永泰隆都替別人加工生產，2002年公司產值只有200多萬元。
轉機終于出現。2003年，公司接到一筆來自烏克蘭的訂單，總數達20000多件，相當于轉型前一年的銷售量，當年度，公司產值達到1000多萬元。
至此，公司再沒有人懷疑姚昱當年的選擇。
一場國際化的競爭
轉變營銷模式制造“世界之最”
“當年的成功，主要還是借著電子商務剛剛興起的東風，還有國內人口紅利和國際市場的快速發展。”姚昱總結說，如果說十多年前走出國門是搶占了時代的先機，那么近年來的高速發展則是永泰隆轉變營銷模式、注重產品創新、掌握核心競爭力的結果。
8月中旬，姚昱剛從馬來西亞參加完亞洲國際電表展回來，8月底，公司營銷部門又坐上了飛往巴西的飛機，參加在那舉行的南美洲國際電表展。
每年多次奔赴全球各地參展，是永泰隆近年來主動適應經濟新常態的一種變化。
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