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企業(yè)家

并非勇者的樂園，而是智者的游戲－五礦集團焦健談“走出去”

2012-06-19來源：作者：雷達抓取

并非勇者的樂園，而是智者的游戲
　　——中國五礦集團總裁助理、五礦有色金屬控股有限公司總經(jīng)理焦健談“走出去”

　　中國五礦集團公司（以下簡稱中國五礦）原本是一家國字號進出口貿(mào)易公司，在近幾年卻華麗變身，從傳統(tǒng)的進出口貿(mào)易公司發(fā)展為綜合性金屬礦產(chǎn)集團，順利完成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。尤其是在礦產(chǎn)資源勘查開發(fā)市場，中國五礦大膽走出國門，投資上百億元兼并、收購、新建一批礦業(yè)公司，在國際資源領(lǐng)域掌握了一定話語權(quán)。
　　中國五礦是如何走出去的？其戰(zhàn)略思維和經(jīng)驗有哪些是值得湖南企業(yè)借鑒的？記者為此專訪了中國五礦集團公司總裁助理、五礦有色金屬控股有限公司總經(jīng)理焦健。
　　湘聲報：五礦“走出去”也進行了很多嘗試，有哪些方式和途徑？
　　焦健：五礦近年來積極探索“走出去”。在境外，成功收購了澳大利亞第三大礦業(yè)公司OZ主要資產(chǎn)，最近，我們?nèi)缭甘召彿侵迍偣笮蛧薪饘匍_采與勘探公司Anvil，獲得超過90%的股權(quán)。在牙買加、秘魯、澳大利亞、南非、毛里塔尼亞等國家開展鋁土礦、銅礦、鉻礦、鐵礦等勘查項目，也取得了積極進展。
　　“走出去”光做貿(mào)易不行，控制資源才是國際競爭的關(guān)鍵。2004年五礦收購加拿大諾蘭達公司開啟了獲取海外資源大膽嘗試的先河。近年來我們通過購買產(chǎn)能、海外收購、購買探礦權(quán)、簽署礦產(chǎn)供應(yīng)長期協(xié)議等方式獲得了很多資源。
　　海外并購是五礦近年來“走出去”的重要模式。我們有自己的項目庫，會長期跟蹤一些項目。比如澳洲的OZ項目就是個特別成功的案例，我們跟蹤了5年，談判前后報價3次，第一次準備收購時公司市值是100億澳元，第二次是50億澳元，但這兩次我們主動放棄了，直到全球金融危機來襲，我們的確抓到一個比較好的商機，最后是13億澳元拿下的。因此海外投資，專注和專業(yè)都很重要，絕對不能盲目投資。
　　湘聲報：五礦這幾年大量收購國外的股份，是否也遭遇投資的風(fēng)險？
　　焦健：國外投資比國內(nèi)風(fēng)險肯定更大，但我們不能因為有風(fēng)險就不出國門，資源控制權(quán)始終在別人手里，我們總要吃虧。關(guān)鍵是怎么去管理風(fēng)險。我們做的工作更多是事前會有詳盡的市場環(huán)境調(diào)查，中間依靠妥善的風(fēng)險管理，到后期還有合作伙伴的甄選和聯(lián)絡(luò)等。
　　具體來說，我們事前會借助中介提供專業(yè)意見，另一方面會對政治風(fēng)險、社會環(huán)境、法律環(huán)境等等進行詳盡的調(diào)查。為避免一些突發(fā)的風(fēng)險，中間環(huán)節(jié)我們會采取購買保險的方式實現(xiàn)保障。比如在前不久收購Anvil公司案例中，由于剛果在世行投資風(fēng)險排名第二，所以我們選擇與中信協(xié)商實施國別保險。事實上，最關(guān)鍵的是長期的風(fēng)險管理，所以，我們很強調(diào)后期與合作關(guān)系的管理，畢竟國外是一個你相對不熟悉的區(qū)域或領(lǐng)域，如果選擇和當?shù)匾恍┯心芰Φ摹⒂杏绊懙暮献骰锇閬砉餐l(fā)展，無疑是降低后期風(fēng)險的最大的保障。比如我們在智利就和國有銅業(yè)巨頭Codelco合作，對方是當?shù)貒衅髽I(yè)，也是該國最大的銅業(yè)企業(yè)，相對來說這種合作較少受到當前政治的影響或者民眾的攻擊之類的風(fēng)險。
　　湘聲報：五礦“走出去”和別的企業(yè)有些不一樣，很多企業(yè)是自己帶人馬走出去，而五礦則走的是中西合璧模式，這種模式的優(yōu)勢在哪？
　　焦健：其實，這兩種都是很好的模式，只是應(yīng)用的領(lǐng)域和應(yīng)用的階段不同，要視實際情況而定。有些發(fā)達國家對派出員工限制很多，就難以實現(xiàn)派出較多人員的目標。
　　我們提出要走集約化、高端化、專業(yè)化和綠色發(fā)展路線。用西方的面孔來做西方的事，只要確保管控到位、把握住幾個關(guān)鍵的管理要素，日常管理就由西方團隊運營，這是他們擅長的事，也是熟悉的事。比如收購OZ公司后，我們繼續(xù)聘任他們的管理團隊，原來OZ公司的CEO也繼續(xù)干CEO，總部只會派幾位管理層常駐澳洲公司，負責(zé)戰(zhàn)略和財務(wù)。
　　湘聲報：現(xiàn)在中國很多企業(yè)到海外投資，作為開發(fā)海外資源的先行者，能給他們提點建議嗎？
　　焦健：首先要有一個比較好的戰(zhàn)略，并專注于此，要對自己看好的項目進行長期跟蹤，不要輕易動搖，才能在行業(yè)里真正發(fā)現(xiàn)一些好的項目。“走出去”涉及法律、政治、市場、工會等方面，有很多困難。中國企業(yè)“走出去”先要自身強，必須先保住并做強核心主業(yè)，國際化才有基礎(chǔ)。另外，要根據(jù)市場變化把握投資時機，并與國外企業(yè)的高層保持密切溝通，做好后續(xù)投資管理和整合融合，這也是決定整個項目最終成敗的關(guān)鍵。