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　　今年2月份，面對(duì)機(jī)床行情冷峻的形勢(shì)，做機(jī)床附件配件的眾多企業(yè)紛紛愁容滿(mǎn)面。河北沃朗機(jī)床附件有限公司的總經(jīng)理王曉東坐在辦公室內(nèi)思考著該如何開(kāi)單。
　　打開(kāi)電腦，搜索著一個(gè)個(gè)跟機(jī)床相關(guān)的網(wǎng)站，中國(guó)機(jī)床商務(wù)網(wǎng)的“清新綠色”頁(yè)面給他留下了深刻印象。他拿起電話(huà)聯(lián)系詢(xún)問(wèn)。之后網(wǎng)站銷(xiāo)售經(jīng)理王學(xué)兵接待了他。
　　經(jīng)過(guò)一番了解，才得知，這位年輕的老板對(duì)網(wǎng)絡(luò)并不精通，甚至連發(fā)郵件都不會(huì)。于是網(wǎng)站技術(shù)人員一邊教他網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，一邊幫著進(jìn)行后臺(tái)的操作。
　　一段時(shí)間接觸下來(lái)，王曉東對(duì)中國(guó)機(jī)床商務(wù)網(wǎng)漸漸熟悉，并學(xué)會(huì)了如何利用好平臺(tái)，把握及時(shí)信息。他發(fā)現(xiàn)中國(guó)機(jī)床商務(wù)網(wǎng)每天的點(diǎn)擊量及采購(gòu)信息量都明顯較多。仿佛看到曙光般的喜悅心情，2月15日這天他簽下了合作合同，成為了網(wǎng)站中級(jí)會(huì)員，選擇了中級(jí)優(yōu)化套餐服務(wù)。
　　之后的日子里，王曉東樂(lè)此不彼地利用平臺(tái)信息與客戶(hù)聯(lián)系、溝通，有過(guò)拒絕的失望，也有報(bào)價(jià)后無(wú)盡的等待。但他不放棄，重視網(wǎng)上的宣傳，偶爾還自己寫(xiě)軟文，推廣產(chǎn)品。
　　不到半年時(shí)間，他通過(guò)中國(guó)機(jī)床商務(wù)網(wǎng)的后臺(tái)信息，成交了4筆訂單。其中最大的一個(gè)單子，就是近期的一個(gè)需要購(gòu)買(mǎi)排屑機(jī)的訂單，總價(jià)達(dá)100萬(wàn)。

　　【點(diǎn)評(píng)】很多人說(shuō)他可能是運(yùn)氣，也有人說(shuō)可能他應(yīng)該是銷(xiāo)售高手。不管怎樣，我認(rèn)為他是個(gè)認(rèn)真的人，也善于把握機(jī)會(huì)，同樣提供采購(gòu)信息，有的人能談下生意，有的人卻不行。這其中大有文章。好比蘋(píng)果掉在某普通人頭上，他拿起就啃了。而牛頓卻因此受到啟發(fā)發(fā)現(xiàn)了萬(wàn)有引力一樣。