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“在國家提倡創業創新的大背景下，實體企業所關注的電子商務的創新，并不是傳統意義上理解的開網店，或只是單純地考慮如何在網上賣出產品，而是如何在網上進行銷售的同時進行采購業務，如何進入產品的供應鏈。”日前，在2015電子商務創新與推進大會上，中國網庫集團董事長王海波針對日益興起的電子商務發展模式，作出了更為深層的思考。他表示，實體經濟只有具備了采購與銷售的雙邊業務，電子商務的供應鏈金融才算完整。這種通過整個供應鏈為企業帶來的新價值，也被稱之為增量經濟。
實體企業不會死掉
隨著互聯和信息技術的普及應用，催生了經濟發展的新業態和新模式。不過在電子商務大潮涌動之際，大量的實體經濟企業卻顯得有些束手無策，對于他們而言，電子商務或許僅僅是一種營銷手段。
王海波指出，今天的實體企業如果在開展電商的時候，沒有進行原材料采購，或者生產制造的網上采購，就不能稱得上是開啟電商模式。網店或是網絡營銷，無非只是多了一種零售通道、一個宣傳通道。“我們無法控制網上的交易量、銷售量，但可以控制網上的采購量。而在互聯網的世界，有大量的低價、優質的正品，找不到自己的銷售通道。所以企業今天的電商，特別是所有生產制造企業，開展電商的很重要的一個通道，是要在網上進行原材料采購，而這個采購的過程，就是供應鏈的第一步。”
他分析，構建完整的供應鏈應用，最終的目的是要克服傳統零售業被顛覆所帶來的恐慌情緒。真正的生產制造企業是不可能被顛覆的。無法想像，所有生產制造業或者大量的實體產業，會因為有了互聯網以及電子商務公司的出現，就無法生存了。事實上，實體企業不但不會死掉，反而會不斷地獲得新的價值。而這種電商帶給實體企業的新價值，就是“增量經濟”。
要考慮兩個增量要素
王海波指出，實體企業做電商一定要考慮兩個增量要素。一是高附加值。以蘋果為例，首先不是讓所有的消費者都來買，而是希望所有的采購商、超市等參與，包括果醋廠等來采購蘋果。所以蘋果在網上的價值，先要把它當成原材料看待，這樣才可以有做好平臺的機會，不然就只能和淘寶店、京東等進行直接競爭。此外，高附加值，還要體現在高售價上。互聯網世界，電商大平臺下永遠有人愿意為真正高品質的好東西買單。這是未來電商和實體企業最重要的價值。這也是真正的增量經濟，值得國家相關部門認真考慮。能否實現增量經濟要看能否做高檔價格，不能讓電商成為低價的代名詞，否則整個中國生產制造行業都要垮掉。
第二個增量來自于服務收入。以機床企業為例，一家小型的機床企業，在整合了60多萬家機床(企業)的大數據之后，他們可以提供機床的在線咨詢、在線培訓、在線診斷以及機床的零配件銷售等。這就是所有的實體企業背后面臨的重大機會，也是現代服務業。假如一個蘋果銷售企業，同時在網上提供種植咨詢、蘋果保鮮等，這些都可以轉化為服務收入。所以，任何實體企業今天要賺取的，不單是產品價值，同時更應該包括通過電子商務獲得增量收入，也就是現代服務業收入。而這個收入無處不在，因為服務可以無處不在。
此次會上，工業和信息化部中小企業局調研員劉怡表示，新常態下中小企業信息化大有可為，互聯網和信息技術與傳統產業、小微企業核心業務的融合，將為電子商務發展提供巨大的發展空間。
據介紹，工信部將會利用互聯網進一步強化政府的公共服務，豐富和完善市場化和社會化的服務，為推動大眾創業、萬眾創新創造更加便捷有力的條件，推動基于互聯網的信息服務和中小企業的公共體系建設。事實證明，實體經濟完全可以脫離被顛覆的困局，迎來一個更加有利于轉型和自我提升的電子商務時代。
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