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　　2015年，中國工程機械市場持續之前幾年的低迷狀態，市場需求進一步疲軟。在進入了“新常態”時代，面臨著市場壓力，企業的營銷舉止越加理性，不休創新，推出針對性更強、現實效果更好的營銷形式，以防走向市場營銷技巧的同質化。關注終端用戶，站在為用戶解決問題的角度去進行制作品營銷，一種獨特的營銷方式——會議營銷在各個企業中此起彼伏、熱火朝天地進行著。

　　會議營銷，就是企業通過種種途徑搜集消費者的資料，經由分析、整理后創設數據庫，往后從中挑揀出所要針對的方針消費者，運用機關會議的形式、并散漫各種一致的促銷才智，進行有針對性的銷售的一種營銷內容。是直接針對指標人群發展的營銷內容，削減了推行聲張的自發性與不肯定性，撙節廣告外揚資源，成本利用屈就高。會議營銷具有文明性強、觀點性強、策略性強、針對性強、有效性強、浸透性強、聚焦性強、傳達性強等特點，是企業進行自我營銷宣傳的一個良好方式和途徑。

　　會議營銷的主要任務內容包括：優選會議;確立會講與會議營銷的主題和目的;會前的修飾聲張任務;撰寫與顯現推廣語;會前的各項會務預備工作;接站工作;會場做事;企業頭像體現;撰寫消息稿件，及時頒發;會議禮品實際上立與贈送;客戶信息的搜集、整理。

　　會議營銷時要重點把握好傳揚任務，進行創意撰寫、顯示有共性的推廣語，撰寫、頒布動態稿件，以及進行會前的鋪墊性與造勢聲張和會中的無聲勝有聲的張揚。可以運用綜正當或歸類、嫁接、類比、伸展、逆向思惟等方法來開展工作，讓營銷活動更有創意，更好地達到加深人們印象的效果。

　　會議營銷方案的制定可參照按照以下步驟來進行：

　　一、收集特定用戶信息，初步建立數據信息庫

　　通過當前所掌握的渠道，收集用戶的信息，信息包括：姓名、年齡、所在行業、電話、收入等等，并將這些信息整理歸檔，建立數據庫。分析、整理數據，按照一定的標準來分類用戶的需求，鎖定目標用戶。

　　二、組織會議營銷活動

　　規劃好會議的時間、地點，邀請目標用戶人群。需要注意的是，會議營銷的主體營銷色彩淡一點為宜，以服務為主，如施工安全講解、市場分析以及用戶喜聞樂見娛樂形式來增加人們的對會議的興趣。借助專家的推薦，展示產品的良好性能，以此促成銷售。

　　三、對顧客進行跟蹤服務

　　向購買了產品的客戶進行優質的售后服務，指導使用，比較使用產品前后，讓客戶體驗到產品的價值，以此形成良好的市場口碑，是企業樹立品牌及服務形象的一個良好時機。對有意向但沒有購買的客戶，進行一一的溝通，化解用戶的疑慮，以便促成交易。

　　值得一提的是，會議營銷中有一種聚會會議營銷，也常叫做數據庫營銷，是指找出指數客戶集體，通過親情服務以及制造品說明的方式發展營銷行為。會議營銷指標是對指標主顧發展肯定與墾荒，對客戶貫注企業頭像和相關出產品常識，用顧問的身份解答動向主顧疑難并進行不顯然的發賣。聚會會議營銷關于工程機械企業售出產品、讓用戶粗淺了然制作品性能、用處等有很多長處。