,,

美孚中聯(lián)兩巨頭“聯(lián)姻”謀變行業(yè)新常態(tài)

2016-12-22來源：中國起重機世界網(wǎng)

　　2016年，站在“十三五”開局，改革依舊“快馬加鞭”，一帶一路、“中國制造2025”、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革……一些改革政策和舉措頻出，推動經(jīng)濟轉(zhuǎn)型軟著陸，為中國工程機械產(chǎn)業(yè)帶來了更大的發(fā)展紅利。作為流淌在工程機械行業(yè)中的“血液”力量，埃克森美孚“中國行”釋放出更多新活力，針對中國客戶對產(chǎn)品和服務(wù)日益增長的需求，憑借全面的潤滑解決方案，通過提高工程機械設(shè)備的可靠性和耐用性，為中國工程建設(shè)的順利推進和轉(zhuǎn)型升級保駕護航。

　　近期，埃克森美孚更是與中聯(lián)重科達成深度戰(zhàn)略合作，成為美孚潤滑油全球眾多優(yōu)秀服務(wù)案例之一。一個是世界領(lǐng)先的潤滑油技術(shù)創(chuàng)領(lǐng)者，一個是中國工程機械數(shù)一數(shù)二的巨頭；一個歷經(jīng)百年始終保持極強的市場競爭力，一個“大國重器”實力和風采與日俱彰；一個為中國動力保駕護航，一個聯(lián)動世界，智創(chuàng)未來……雙方的戰(zhàn)略合作，將擦出什么樣的火花？2016年11月23日，在2016上海寶馬展現(xiàn)場，筆者對話埃克森美孚(中國)投資有限公司副總經(jīng)理黃衛(wèi)防先生、中聯(lián)重科股份有限公司中旺分公司總經(jīng)理陳鐵堅先生，解讀剖析行業(yè)新常態(tài)，共話合作共贏大計。

　　攜手中聯(lián)，引領(lǐng)“安全、環(huán)保、高效”時代

　　孫武有云：“上下同欲者勝。”兩大家世背景都如此強大的品牌聯(lián)姻，不僅體現(xiàn)了國際知名品牌美孚潤滑油深耕中國工程機械市場的決心和信心，更是堅定了埃克森美孚與中聯(lián)重科雙方的行業(yè)地位。根據(jù)合作協(xié)議，埃克森美孚將為中聯(lián)重科提供全面潤滑解決方案，提供全球潤滑產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)，同時，雙方還將以終端用戶需求為導(dǎo)向，就潤滑產(chǎn)品選型、技術(shù)交流、售后服務(wù)市場品牌合作以及聯(lián)合品牌推廣等方面進行全方位緊密合作。

　　“安全、環(huán)保、高效”是中聯(lián)與美孚的一致理念。陳總介紹，中聯(lián)重科在高端工程機械產(chǎn)品線采用美孚潤滑產(chǎn)品已經(jīng)很多年。隨著合作的深入，雙方選擇恰當?shù)慕Y(jié)合點正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。“針對中聯(lián)重科設(shè)備的個性化要求，美孚能夠更好地量身定制，未來也將推出更多聯(lián)合品牌產(chǎn)品，以更好地適應(yīng)行業(yè)的大勢所趨。”陳總表示，使用美孚潤滑油產(chǎn)品后，中聯(lián)機械設(shè)備平均換油周期比原來延長了約50%，大大減少了運營成本，為用戶創(chuàng)造更大價值。

　　“合作中，我們看到中聯(lián)在工程機械產(chǎn)業(yè)上的前瞻性和巨大影響力，也看到了中國自主品牌強大的國際競爭力。”黃總表示，除了品質(zhì)一流的產(chǎn)品和潤滑解決方案，為助力中聯(lián)重科更好地為終端用戶解決設(shè)備潤滑方面的問題，美孚還為中聯(lián)重科服務(wù)站的技師和工程師提供一系列的專業(yè)培訓，幫助其更快了解行業(yè)最新發(fā)展趨勢，更好地服務(wù)于終端客戶。

　　另外，作為各自行業(yè)的領(lǐng)先者，埃克森美孚和中聯(lián)重科攜手中國節(jié)能協(xié)會，開展了高效節(jié)能工業(yè)潤滑油節(jié)能效果測試。通過專業(yè)的測試儀器、嚴謹規(guī)范的測試流程，在協(xié)會專家權(quán)威的指導(dǎo)之下，美孚工業(yè)潤滑油產(chǎn)品——美孚DTE 10 超凡?系列液壓油展現(xiàn)出了其杰出的節(jié)能效果。

　　除了節(jié)能效果測試之外黃總也給我們列舉了一個應(yīng)用實例：太原鋼鐵集團礦業(yè)公司尖山鐵礦設(shè)備的液壓系統(tǒng)經(jīng)常受高溫困擾，不但運作上不安全，還加大了能源消耗，更嚴重的是液壓系統(tǒng)在高溫下運作容易發(fā)生停機。“我們建議客戶使用美孚 DTE 10 超凡?系列液壓油之后，液壓系統(tǒng)的問題得到了解決，減少了非計劃停機時間，不但每年為客戶節(jié)省人民幣約551.91萬元，還幫助客戶實現(xiàn)安全、環(huán)保、高效的潤滑效益。”

　　“門當戶對”，協(xié)同奮進“打天下”

　　在本土化戰(zhàn)略更深層次合作的基礎(chǔ)上，美孚更將助力中聯(lián)，提升國際競爭力，火力全開征戰(zhàn)國際市場。“對中聯(lián)而言，未來不僅要繼續(xù)在中國市場開疆擴土，在國家‘一帶一路’戰(zhàn)略指引下，更希望能夠積極‘走出去’，在俄羅斯、白俄羅斯、泰國、馬來西亞、印尼等國家，已經(jīng)建有中聯(lián)工業(yè)園或子公司。”陳總認為，與國際一線品牌美孚潤滑油的合作，有助于提高中聯(lián)重科在國際舞臺的影響力，攜手開拓更多市場潛能。

　　黃總對此表示高度認同，他表示，美孚與中聯(lián)重科強強聯(lián)手，能夠?qū)⒚梨诤椭新?lián)重科的資源優(yōu)勢發(fā)揮到極致。“中國的設(shè)備制造商將會是未來世界的領(lǐng)導(dǎo)者。中聯(lián)重科已經(jīng)在全球多個國家設(shè)立了分公司，還在跟其他國外公司保持緊密合作，埃克森美孚希望為中聯(lián)重科這樣的伙伴提供全球性的服務(wù)支持。”

　　今年，中聯(lián)重科全面實施產(chǎn)品4.0工程，不斷推進型譜優(yōu)化、模塊化設(shè)計與智能化研究，基于此，雙方未來在大數(shù)據(jù)的挖掘和應(yīng)用方面也將有更多的可能性。“如今，工程機械行業(yè)用戶更加關(guān)注設(shè)備的全生命周期成本，希望能通過互聯(lián)物聯(lián)系統(tǒng)，實現(xiàn)實時化的設(shè)備使用洞察。”陳總表示，如果能夠?qū)⒚梨趦?yōu)釋達油品分析服務(wù)與中聯(lián)重科當前正在建設(shè)的4.0智能產(chǎn)品結(jié)合，實時監(jiān)測油品使用情況，為終端用油提供更加專業(yè)細致的指導(dǎo)，有助于提高產(chǎn)品的綜合性能，真正讓用戶受益。

　　保持技術(shù)競爭力，細分領(lǐng)域再發(fā)力

　　近兩年，盡管產(chǎn)能過剩的“達摩克利斯之劍”高懸，工程機械行業(yè)整合洗牌提速，轉(zhuǎn)型步伐加快。“行業(yè)整合只會讓優(yōu)質(zhì)企業(yè)更加強壯!”黃總指出，在市場的大浪淘沙中屹立不倒的企業(yè)，對潤滑產(chǎn)品的要求也會更高，這是美孚非常看重的一個細分領(lǐng)域。“美孚在全球擁有超過19,000名科學家和工程師，每年都會投入10億美金用于產(chǎn)品的研發(fā)，在中國，美孚擁有強大的工程師團隊，擴建太倉潤滑油調(diào)配廠，設(shè)立亞太潤滑油科技中心，與OEM客戶一同攻堅克難，始終保持行業(yè)技術(shù)上領(lǐng)先地位。”

　　就工業(yè)產(chǎn)業(yè)而言，美孚更加重視產(chǎn)品與技術(shù)的結(jié)合。黃總強調(diào)，在新常態(tài)下，為避免過于同質(zhì)化競爭，潤滑油品牌在市場采取差異化戰(zhàn)略，在不同的細分領(lǐng)域加強自己的優(yōu)勢。伴隨著制造業(yè)的縱深發(fā)展，通過與中聯(lián)重科、金風科技等行業(yè)龍頭企業(yè)“牽手”，埃克森美孚將用更多的精力把握技術(shù)趨勢，繼續(xù)專注細分領(lǐng)域保持業(yè)界領(lǐng)先，為中國OEM客戶打造獨特價值優(yōu)勢。

　　行業(yè)聲音：

　　“獨行快，眾行遠。”唯有休戚與共的合作共贏、共同發(fā)展才是世界潮流浩浩蕩蕩的行業(yè)正途。專注自己所擅長的領(lǐng)域，保持好持續(xù)創(chuàng)新和用戶體驗是領(lǐng)先品牌背后的關(guān)鍵元素。在百年歷史長河中，埃克森美孚以其獨特的品牌魅力和技術(shù)創(chuàng)新實力，吸引了眾多國內(nèi)外先進工程設(shè)備制造商聚攏，共同砥礪前行，為終端用戶和整個行業(yè)呈現(xiàn)一個又一個的驚喜。隨著新一輪基建投資和設(shè)備更新周期的到來，工程機械行業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)復(fù)蘇的曙光，我們有理由期待，作為潤滑油行業(yè)技術(shù)風向標，埃克森美孚持續(xù)煥發(fā)新活力，勇立潮頭，與工程機械行業(yè)巨頭攜手助推“中國制造2025”，引領(lǐng)潤滑油產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展!

　　