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山推：打造高端道路機械消除與進口差距

2017-04-15來源：中國工程機械網

　　山推作為國內工程機械行業的領頭羊，在國內多年蟬聯推土機行業老大，在國外市場也披荊斬棘開拓了一片沃土。在多年的實踐和創新中，積累了一套先進的全球營銷體系：即“一個市場三個戰場”。

　　山推在國內最早實行代理制，在全國各地擁有28家辦事處，42家山推專營店及產品經銷商，300個營銷網點。在國外市場堅定推進代理制，發展代理商近80余家，海外市場布局了12個區域業務部，在歐美、獨聯體、亞非拉市場都取得了不菲的業績。在后市場山推憑借自己獨特的配套優勢，創新性開拓“山推E家”等互聯網+營銷平臺，為更多客戶提供了便捷的配件服務。

　　推土機為核心道機、裝載機邁向高端

　　在工程機械制造與研發領域，山推引入智能+互聯網的研發制造模式，在產品數字技術、智能技術方面取得了重要成果，并相繼推出了國內首臺智能無人駕駛推土機、超大馬力推土機、世界首臺燃氣推土機，走在了國內工程機械領域的最前沿。

　　山推以推土機為核心業務，在全液壓推土機領域主打C系列和K系列兩張王牌。C系列產品主要有DH17C和DH24C兩種明星產品，具有外觀優美、低油耗、節能環保、高效強勁等優勢。K系列是依托山推靜壓傳動推土機研發平臺，以歐美市場用戶需求為導向而開發的高端靜壓傳動推土機，滿足歐美Stage T4f排放要求。

　　針對礦山、基建等不同工況，山推開發出SD42-3、SD52-5、SD90-5等大馬力推土機。其中SD52-5系列完全能夠滿足國內大型礦山的開采工況要求，已成為主礦的主力設備。SD90-5系列推土機曾在平煤集團所有設備國產化評比中獲得第一名，能夠替代進口的大馬力設備。

　　另外山推還針對森林地貌開發出適合林場作業的DH17F森林伐木型全液壓推土機、適合高海拔氣候環境的SD42H-3高原型推土機、以及國內首臺DH17E智能遙控推土機，幾乎覆蓋了所有推土機的應用領域。

　　除了傳統優勢的推土機業務之外，山推還積極開發道路機械和裝載機產品。通過保護核心的推土機業務、優化道路機械產品結構、發揮裝載機配套產品的優勢這一系列產品思路，打造山推完善的工程機械產品供應鏈條。

　　呼吁全行業：共同打造高端產品

　　目前，在道路機械行業，國內產品與進口產品仍存在很大的差距。在山推看來，這種差距并不能怪外國產品太先進，只能怪我們國內廠商不努力，一直在低質低價的惡性循環中掙扎。山推已經意識到這種問題，并準備下血本改變這種情況。

　　山推將道路機械和裝載機列為下一步的核心戰略產業，企業的很多資源都在向道路機械和裝載機傾斜。山推從設計產品之初就加強市場調研的導向作用，讓有多年一線營銷經驗的人員參與研發和生產中，并多次走訪國內外客戶收集齊需求改線其建議。

　　除了山推內部的共享研發平臺，他們還專門設立了一個道路機械研究院，依托12C團隊建設法則，創建了一支勇于創新，勇于創效的強大研發團隊。通過三維數字化協同設計、有限元分析、PDF協同平臺等技術手段，提高了設計的準確度，有效提升了產品的可靠性。

　　目前國家鼓勵高校將研究成果拿到企業去進行轉化，山推就抓住這個時機，和交大、長安大學等高校緊密聯手，將高校的前沿技術應用到企業產品設計中來。這一舉措將大大提升山推的研發水平，助力品設計大步追趕國外品牌。

　　在交流會的最后，山推向全行業發出呼吁：“國內工程機械行業應該停止低質低價的惡性競爭，應該花更多的精力去研發高端產品。國內的主機廠商應該做邁向高端的堅定支持者，堅定執行者和堅定踐行者。”