壓縮機(jī)行業(yè)在國家“4萬億”計(jì)劃刺激消退之后，經(jīng)歷了一段時(shí)間的“暖冬”，并在去年底又迎來了新一波增長高潮。然而，在行業(yè)需求快速增長、市場環(huán)境深刻變化、競爭格局重塑的當(dāng)下，有些壓縮機(jī)經(jīng)營者卻迷失了方向，在向好局勢下過于良好的自我感覺中做出了誤判。
此時(shí)，企業(yè)最應(yīng)做的事就是對(duì)當(dāng)前耀眼的成績保持必要的警惕,并認(rèn)真思考這些問題：銷量的增長是因?yàn)槠髽I(yè)的努力，還是來源于自然增長？業(yè)績的提升是否源自原材料漲價(jià)導(dǎo)致的營業(yè)額自然變大？自身產(chǎn)品與原本同檔次的同行相比，是否獲得了明顯競爭優(yōu)勢？
長期以來，使得很多壓縮機(jī)企業(yè)無法從眾多同行中脫穎而出的主要原因，不是對(duì)手太強(qiáng)、太多，而是在景氣的大環(huán)境下良好業(yè)績帶來的興奮和滿足背后，對(duì)自己很多的致命不足茫然不知。譬如，業(yè)界常見的三大競爭戰(zhàn)略——低成本、差異化和細(xì)分化，很多人都耳熟能詳。這些手段和方法是所有壓縮機(jī)企業(yè)都在追求和使用的，但如果每一個(gè)企業(yè)都以成本作為自己進(jìn)入市場的基本條件，那么競爭方式落入低價(jià)競爭就無法避免。
毋庸置疑，創(chuàng)造競爭力的是合理成本，而不是低成本。壓縮機(jī)市場早已進(jìn)入微利時(shí)代，人民幣、原材料、勞動(dòng)力和技術(shù)等輪流漲價(jià)。與十年前相比，壓縮機(jī)行業(yè)的競爭性質(zhì)和目的已經(jīng)發(fā)生了根本性變化。這意味著,低價(jià)銷售、成本削減的老路已經(jīng)走不通了。
但現(xiàn)實(shí)情況是，原材料漲價(jià)、全球化、政府政策等外部因素現(xiàn)在仍然是困繞諸多行業(yè)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，這說明我們還不具備真正的抗競爭能力。因此，對(duì)于競爭論的理解不能局限在這三個(gè)明確的戰(zhàn)略上。企業(yè)要想長足發(fā)展、走得更遠(yuǎn)，必須改變陳舊思維，創(chuàng)造新的價(jià)值空間。我們需要不斷思考：在日益紅海的壓縮機(jī)行業(yè)，我們需要給客戶創(chuàng)造什么樣的價(jià)值？我們需要和客戶如何一起成長？五年，甚至十年以后，我們所處的行業(yè)將會(huì)變化成什么樣的狀態(tài)？
要知道，競爭的關(guān)鍵是為企業(yè)的選擇重新定位，它的目的不是獲得短暫的競爭優(yōu)勢后與眾多競爭者繼續(xù)糾纏，而是要遠(yuǎn)離競爭，避開低級(jí)競爭。在離開原有競爭，處于新的競爭體系下不僅要更有效率，而且要使企業(yè)能以更集中的資源有效地為用戶服務(wù)，并且將服務(wù)延伸到價(jià)值鏈當(dāng)中去。
在這樣的過程中，競爭不可避免，也至關(guān)重要。我們要做的并不是讓企業(yè)回避競爭，而是要重新理解競爭——競爭的目的不是輸贏，而是要藉此尋求新的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展！
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