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[財訊網]20天里，《中國好聲音》的廣告費從每15秒15萬，飆升到每15秒36萬。樓志岳現在的煩惱是，送上門的錢沒法收。
15萬、20萬、30萬、35萬、36萬。
20天里，《中國好聲音》的廣告費從每15秒15萬，飆升到每15秒36萬。樓志岳現在的煩惱是，送上門的錢沒法收。
樓志岳是浙江衛視營銷中心副主任，“現在節目的廣告時間已經都排滿了，想投放廣告的企業太多，我們也沒辦法安排。”看著辦公桌上堆積的排隊等候投放廣告的20多家企業文案，他向理財周報記者表示。
一部電視大片——《中國好聲音》突然來襲，重新掀起草根娛樂節目狂潮，收視率一反近年來音樂節目持續低迷的景象，首播即高達1.5，第二期更飆升至2.8，即使是重播的1.13，也超越今年所有音樂類節目的首播收視。
“現在《中國好聲音》是不管哪一天哪一個時段，都是全國收視率冠軍，包括電視劇、綜藝節目等。”該節目宣傳總監、來自制作方燦星的陸偉告訴理財周報記者。
人紅是非多，網絡上關于《中國好聲音》收入的各種猜測層出不窮。以每期節目22分鐘廣告，每15秒廣告費36萬計算，一期《中國好聲音》的廣告費就是3000多萬。這筆錢以及數千萬冠名費還只是顯性收入，在制作方、播出方、導師、選手看來，還有更多隱性的金礦等待他們去發掘。
對賭協議
承諾節目收視率會達到一個點，低于這個點將采用對燦星不利的分成模式，高于這個點，燦星將獲得巨大回報
從國外引進節目版權實現本土化運作，成功運作《中國達人秀》的燦星制作有著豐富的經驗，但近幾年異軍突起的浙江衛視，與燦星幾乎同時看中了源自荷蘭的《TheVoice》。當燦星積極聯系荷蘭授權的中國總代理時，浙江衛視也聯系到荷蘭的版權方。浙江衛視和燦星一拍即合，最終以200萬元的版權費拿到了《TheVoice》在中國的三年版權。
不管是浙江衛視還是燦星，都對這次他們共同開創的合作模式感到非常滿意。浙江衛視節目中心副主任、《中國好聲音》的制片人程偉將其稱為“緊密捆綁式的合作關系”。
“這是一種全新的合作模式，不是簡單的制播分離，也不是平臺購買，而是一種共同購買版權、共同投資、共同制作、共同招商，共同受益的全新合作模式。”程偉告訴理財周報記者。
以前電視臺與制作單位的制播分離合作模式，其實是一種不平等的合作，電視臺牢牢占據強勢地位，即電視臺根據節目樣片一次性購買，估價的標準是可能獲得的廣告收益。而制作單位為了獲得收益則盡量壓低制作成本，從而使質量下降，廣告達不到預期，最終導致電視臺中止合作，成了惡性循環。
對于這種合作模式的弊端，陸偉深有感觸：“這樣的惡性循環使很多制作公司都做不下去，轉做其他了。”
正是為了改變這種被動的弱勢局面，憑借雄厚的制作團隊，燦星制作向浙江衛視提出“對賭協議”，即承諾節目收視率會達到一個點，低于這個點將采用對燦星不利的分成模式，高于這個點，燦星將獲得巨大回報。
對于具體的收視率指標和分成比例，陸偉以“商業機密”為由拒絕透露，只說：“毫無疑問，現在我們是全國第一。”
在團隊的配比上，雙方都調出了最優秀的人員。浙江衛視《我愛記歌詞》和《中國夢想秀》的團隊大約100人，燦星的《中國達人秀》團隊約200人。
節目制作是以燦星為主，總導演是燦星的金磊，5個副導演中3個來自燦星的，2個來自浙江衛視的。浙江衛視主要負責技術力量、技術保障部門和招商工作，包括錄制、電視車、后期的設備等。
用程偉的話說：“浙江衛視更像是一個操盤手。”
照貓畫虎
中外節目制作水平的確存在一定的差距，就像畫畫一樣，每一個繪畫大師剛開始都是從模仿開始的，節目制作也一樣
把一個國外的節目創意到成功移植到中國，這中間的路并不好走。
在程偉看來，中外節目制作水平的確存在一定的差距，就像畫畫一樣，每一個繪畫大師剛開始都是從模仿開始的，節目制作也一樣，但關鍵是適度本土化。
談到與原版的差異，程偉告訴理財周報記者：“總的來說，我們是非常尊重原版的，中國與國外版本的最大差別主要有兩點：一個是編排方案，我們中國的版本做10期，國外版本更長，比如14期等等。我們會把盲聽階段的比例放大到6場，對戰縮短到2場，LiveShow和盛典縮短到一場。這個也是借鑒了在其他國家播出的經驗，再加上中國本身的一個收視習慣和情況，最后跟版權方一起討論作出的決定。二是敘事結構方面，中國百姓可能對于過快的剪輯方式不適應，我們會把故事的剪輯節奏降慢一些，比較符合中國老百姓想了解一個好聲音，更想了解選手背后的故事的需求。”
但這只是冰山一角，后端產業鏈的開發才是成功的關鍵。
顯然，燦星的野心遠不止于此，它自身擁有很好的平臺和資源，比如全亞洲最著名的音樂平臺ChannelV和連續舉辦了16屆的《華語音樂榜中榜》，“這些都會給學員一個很好的平臺進行推廣，通過《華語音樂榜中榜》的影響力，它會吸納到很多專業的歌手、制作人和音樂大師跟我們的學員進行合作，制作一些新的歌曲等。”在高速公路嘈雜的汽笛聲中，陸偉告訴理財周報記者：“線上部分主要是和一些網站和數字音樂平臺合作，對于導師挑選出來的特別有實力的學員，我們會幫他們制作專門的音樂專輯。”
更有創意的開發是關于線上線下產業的一個設想，陸偉接著說：“線下我們會在全國知名的連鎖的演繹酒吧中，舉辦我們稱為V-house的駐場演出，選手們都可以去參加，還有一些小型的歌迷見面會等。此外，我們還有全國的巡演，我們最后一期節目是9月14日播出，21日我們就啟動澳門全國巡演第一站。甚至還有海外巡演的計劃，包括新加坡、美國等也都在計劃當中。”
無薪導師
導師們不拿底薪，只等待業績暴增之后的高額分紅
對于四位明星導師劉歡、那英、楊坤、庾澄慶的酬勞高達2000萬的傳言，浙江衛視和燦星方面均予以否認。
陸偉告訴理財周報記者：“我們的導師是沒有出場費的，沒有按場次付酬勞，也沒有打包一次性付酬勞。我們是一種合作伙伴的關系，共同進行整個產業鏈的開發合作，導師們將參與后期的開發分成。”
換句話說，導師們不拿底薪，只等待業績暴增之后的高額分紅。導師們的投入保證了節目的高質量，廣告價格不斷攀升。另外，參賽選手們的前景更有保障，因為導師們的利益和他們緊緊捆綁在一起，導師們必須全力以赴地培養他們，才能名利雙收。后期的產業鏈開發不僅僅能為選手帶來經濟利益，更能實現選手的音樂夢想。
有了這樣的收入分配方式，就很容易理解導師在場上的全身心地投入，為爭搶優秀學員不惜使出渾身解數，這也成為節目中的一大亮點。
除了可以預期的分紅外，更現實的好處是導師的身價也隨著節目的爆紅而一路看漲。據說因為參加此活動，導師們的身價至少漲了10倍，楊坤原定的32場演唱會更是不斷增加。
另外，網上傳得沸沸揚揚的，還有和中國移動合作展開的彩鈴下載業務，即每一位學員在節目中演唱的歌曲都會制作成彩鈴，彩鈴下載的收入便由中移動、節目組和該選手所屬的明星導師按比例分成，有人估測明星導師的此項收入不會低于2000萬。
“到現在為止，我們和中移動怎么合作還沒定。只是剛剛談好會推這些學員的鈴音包，但對我們來說，這只是一種線上推廣方式，能產生多少收入并不是重點。”陸偉告訴理財周報記者。
6000萬豪賭
加多寶用6000萬獲得《中國好聲音》的冠名權，而當他們做出這個決定的時候，節目根本還不存在。
今年5月，在杭州舉辦的《中國夢想秀》盛典上，臺上由名嘴周立波主持，臺下坐著的是來自全國各地的廣告客戶，而重點則是推介《中國好聲音》。正是以這種方式，浙江衛視沒有選擇在全國各地進行地毯式宣傳，而只選取了全國15個重點城市舉辦推介會，卻取得巨大成功。
樓志岳對當時招商的情形記憶猶新，“節目沒有在國內錄制前，我們先拿國外原版的節目給客戶看，在加上我們四個導師早就決定了，有這四個大牌加上我們的節目模式很吸引人，當初就有一大批客戶直接投了廣告。”
加多寶一直是浙江衛視的老客戶，在杭州的推介會上，加多寶方面就有意冠名。經過一個月的協商，加多寶終于拍出巨款拿下冠名權。
談到與加多寶的合作，樓志岳感慨6000萬的冠名費的確不低，但很佩服加多寶團隊的執行力和營銷能力，“他們押寶成功了，我們沒讓他們失望。”
樓志岳將吸引加多寶的原因歸結為兩點：“一是節目的理念和他們的宣傳理念比較吻合，我們想要打造的是一個音樂節目，重點突出的是‘正宗好聲音’，加多寶的宣傳口號是‘正宗好涼茶’。兩者的契合度比較大。另外一個就是加多寶方面營銷的需要，因為它和廣藥的競爭，今年在所有衛視都加大了廣告投入。”
“節目播出的第三期，廣告就漲到36萬15秒了。預售的價格是15萬15秒，這個價格都算很高的了，因為《中國達人秀》的廣告據說才20萬15秒。”樓志岳告訴理財周報記者。
根據廣電總局的規定，每一個小時的節目允許播出12分鐘的廣告，90分鐘的純節目可以做22分鐘的廣告。現在《中國好聲音》正好達到22分鐘，已經沒有空余的廣告時間了，但不斷要求來投放廣告的商業仍然絡繹不絕。
這似乎重現了當年超女的瘋狂，《中國好聲音》似乎有點石成金的魅力，只要與其合作，就會受益增光。假若果真如此，那么未來與其合作的演藝吧、唱片公司、電視臺、平面媒體、雜志、網站等等都將有機會分吃這一個香餑餑。（理財周報）
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