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　　德國《哈佛商業經理人》雜志12月19日文章，原題：德國公司在中國的十大秘訣

　　要立足中國并不容易，西方人創業須知道十大秘訣：

　　一、品牌。知名品牌傳達的意義，對中國人來說非常重要。

　　二、時間和財力。進入中國市場需要時間。

　　三、市場知識。中國是一個非常分散的市場。在南方成功的產品，在北方仍需要很久才能被接受。

　　四、正確的中國合作伙伴。他們可以協助解決很多困難，比如與政府打交道。

　　五、打好基礎。這是非常有用的。

　　六、人力資源。要找到積極和合格的員工非常困難。

　　七、耐心。一切都需要比在德國更多時間。千萬不要失去耐心，也不要在員工面前大聲埋怨。這可能會令你失去員工的尊重，或者導致大批人請辭。

　　八、靈活性。在中國，一切都變化得非常快。昨天的計劃，今天也許便不再有價值。

　　九、感情投入。就因為中國人民與你有很不同的思維方式，所以入鄉隨俗非常重要。

　　十、幸運。沒有一點運氣，你也許無法獲得近乎完美的成就。

　　（作者魯茨·貝克爾，青木譯）