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　　文／吳東華

　　2012年，三一集團(tuán)子公司羅爾斯欲收購位于美國俄勒岡州一個(gè)海軍訓(xùn)練基地附近的4座風(fēng)力發(fā)電廠，奧巴馬以美國國家安全為由，阻止了這個(gè)并購，這是1990年以來美國總統(tǒng)首次以這個(gè)理由阻止一家外國公司的并購案。羅爾斯馬上起訴，2014年7月15日，美國哥倫比亞特區(qū)巡回上訴法院撤銷了一家下級法院的裁定，判定羅爾斯公司可獲取奧巴馬拒絕該公司請求時(shí)使用的任何保密證據(jù)。筆者，認(rèn)為，三一勝訴奧巴馬能提升三一的世界品牌影響力。

　　筆者早就撰文認(rèn)為三一訴奧巴馬是利用有限資金獲得國際權(quán)威的營銷影響力，從本次三一勝訴奧巴馬來看，這是取得世界品牌影響力的有效方法。

　　哥倫比亞特區(qū)巡回上訴法院3名法官組成的判決小組一致表示：“總統(tǒng)令使羅爾斯公司損失了重大的財(cái)產(chǎn)利益。這種缺少程序的作法顯然違反了憲法。”，“正當(dāng)程序要求，某相關(guān)方至少應(yīng)被告知官方的行動(dòng)，可以獲取官方行為者所依賴的非保密證據(jù)，并被給予反駁這些證據(jù)的機(jī)會(huì)。”，“羅爾斯公司在任何時(shí)候都沒有獲得這些程序性保護(hù)措施中的任何一項(xiàng)。”

　　雖然總統(tǒng)有特權(quán)，但是，總統(tǒng)并沒有給羅爾斯辯護(hù)的權(quán)利，所以這顯示出不公平。

　　三一本次勝訴奧巴馬政府，不僅讓美國投資委員會(huì)在動(dòng)用否決權(quán)時(shí)披露理由，透明，要給對方辯解的機(jī)會(huì)。

　　這次勝訴，將大大提高三一集團(tuán)在全球的知名度，也大大挫奧巴馬政府的威風(fēng)，這對于中國企業(yè)被美國投資委員會(huì)（CFIUS）否決的，可以進(jìn)行同步跟風(fēng)，獲得賠款。

　　另外，對于美國以投資委員會(huì)來隨意否決外國投資者機(jī)構(gòu)的作法，給予將軍，必須擺事實(shí)、講道理。這對于近日的中美第六輪對話中美投資協(xié)議的敲定，具有極大的推動(dòng)力。

　　三一勝訴奧巴馬，將會(huì)大量引發(fā)全球媒體的報(bào)道，不過，這些報(bào)道都不是付費(fèi)的。而中國英利南非世界杯投資1.2億美元，獲得5000萬美元的新增銷售額，然后獲得2200篇媒體報(bào)道。筆者認(rèn)為，5000萬美元的銷售額只能增加1000萬美元的利潤，還有1.1億美元的投資是沒有資金回籠的。如此算來，一篇報(bào)道的成本是5萬美元，按當(dāng)時(shí)的成本相當(dāng)于人民幣35萬元。所以，筆者判斷中國英利贊助南非世界杯是一個(gè)賠本的買賣。

　　三一勝訴奧巴馬，直接損失并不大，有可能是定金的損失，筆者預(yù)計(jì)沒有1.1億美元的定金額度的。所以，風(fēng)險(xiǎn)比較少。

　　哥倫比亞特區(qū)巡回上訴法院判定奧巴馬在程序上違規(guī)，但是，并沒有判定結(jié)果上的否定，所以，一些分析師就認(rèn)為三一沒有得到補(bǔ)償，還是不能并購這項(xiàng)交易。

　　但是，筆者認(rèn)為，三一還是賺了，全球這么多的媒體報(bào)道此事，100多個(gè)國家，每個(gè)國家報(bào)道20多篇就大大超過2200篇。筆者認(rèn)為，這是一次比世界杯影響更大的報(bào)道。如果在百度用“三一勝訴奧巴馬”，將出現(xiàn)795000條新聞，筆者估計(jì)，僅僅這里面就超過2200篇新聞報(bào)道了。

　　所以，筆者認(rèn)定，三一勝訴奧巴馬是一個(gè)值得特別期待的廣告效應(yīng)。現(xiàn)在是初步小勝，即程序上三一勝利了。接下來，看國家安全的依據(jù)是否存在理由。如果不能存在理由，那么三一將進(jìn)一步勝利。筆者認(rèn)為，就算三一將來不能勝利，但是，從現(xiàn)在到將來公布結(jié)果的這段時(shí)間以及將來的公布的集中報(bào)道，還會(huì)讓三一集團(tuán)的訂單大量云集的。

　　筆者認(rèn)為，由于三一集團(tuán)并不是全球行業(yè)第一，所以，三一咬住奧巴馬的缺陷，是一個(gè)十分難得的全球營銷機(jī)會(huì)。打官司的時(shí)間越長、次數(shù)越多，營銷全球品牌的效果就越好。所以，筆者建議，三一集團(tuán)現(xiàn)在有必要從簡單的起訴轉(zhuǎn)變成全球造勢，讓更多的媒體參與大討論，這才是正確的提升全球品牌戰(zhàn)略。供參考。